“狂欢日”（6月13日-6月18日）正如火如荼进行时，意味着商家们已经进入到天猫618的高峰阶段，将迎来一次集中的大检阅。商家们可谓是：“八仙过海，各显神通”。下面我们就来说说618大促后遇到较多的问题。

关于6.18之后普遍遇到的难题，在文章中还会讲述这些问题的解决方法，方便大家在6.18期间，商家可根据问题对店铺做出调整，下面就开始进入主题。 

一、6.18开始后流量下滑，如何提升流量

第一、临时决定报活动，没有提前推广：直接测款数据太差，PPC偏高，没有提前做好规划，要知道初期推广时PPC普遍偏高，一般临时推广的主要是中小店铺，预算普遍比较少，在各项数据比较少的情况下，很难判定数据的真实性和有效性。

解决方法：

1、建一个新的计划，新款都放到计划里测款，设置出价和溢价都相同，前期出价可以比同行稍微高一点的价格来出价，平时一天主推200-300的限额，在6.18期间就必须要双倍投入，这样可以最快速的积累店铺真实数据。

2、前期对点击率达到3%，收藏率5%，加购率10%，可以作为主推，当然数据是相对值，不是绝对值，只供大家作为一个参考数据。

第二、提前1个月操作，流量依然下滑。除非是网红店或者品牌店，本身自带流量，其他的基本会遇到流量下滑的情况，换季就是一次淘汰，如前期各项数据都比较好，预算投入也较多，这种情况可以做以下调整。

二、6.18转化率差，该从哪方面调整

1、消费能力：买家消费能力也会影响到转化率，在做推广投放时，选择人群的消费一定要和推广中的单品价格匹配，尽量找到符合产品消费水平的人群做主推。

2、宝贝性价比以及描述：买家考虑的主要是产品性价比，在6.16-6.18期间的价格是否有浮动，也是买家比较重视的，性价比主要是通过产品材质，价格，款式等多方面因素考虑。

当宝贝价值远超于客单价，就会提高下单的几率，如何有效提升宝贝性价比以及正确描述宝贝，也是提升宝贝的性价比之一。

3、视觉营销：根据店铺整体设计和板块变化做出相应的活动调整，提升店铺的访问深度，增加买家粘性，首先在店铺风格上要保持风格统一，包括产品风格，主图，详情页风格，店铺风格，另外设计上主要以实用为主。

能够轻易通过板块找到想要浏览的商品，并把有特色的商品重点展示，停放在主要视觉点，不光可以提高店铺形象，更可以增加买家页面停留时间，加大转化率的提升。

4、定向推广：自主访问店铺的买家拥有非常高的复购率，根据这些自主访问店铺的买家特征开直通车做引流，同时做定向推广，买家特征是买家的搜索习惯，消费习惯，以及消费价格，尤其是同质化严重的类目，提高投放精准度也可以有效提高转化率。

三、6.18主推款如何做调整，不同时期调整方法也不同

一个店铺的成功是先从主推款开始，做主推是因为可以有效带动整体店铺的数据提升，可以增加店铺和宝贝的人气，提升店铺roi的终极必杀武器，想做爆款是要经过时间的累积，在6.18期间主推款式的走向就变得尤为重要了。

1、1号-10号的预热期：提前做好准备，初步选词时主要以精准三级词，扩展词为主。一般选取10-20个左右的关键词，注意关键词的相关性以及匹配程度，初期操作主要是为了积累计划和关键词的权重，表现好的关键词做加价调整。

点击率只要高于5%的词就可以加价0.1-0.2元，低于5%的词降价0.1-0.2元，同时卡到10-16条的位置，也是为了获取更多的展现机会，初期不要卡太过靠前的位置，一是成本高，二是效果也未必好，7-10条的位置也可以为店铺带来流量，方便积累真实数据。

当各项数据明显提升时，数据以转化率为标准，点击率要高于5%以上，逐步提升点击率，这样可以发展更多的关键词，同时适当加二级词，三级词，词的数量可以选取20-30个左右，继续加价数据好的词。

可以卡在4-6条的位置，因为各项数据的提升，卡在这个位置的效果也会增加，可以获取到更多的精准流量，同时配合标题优化来提高搜索流量。

2、11号-18号的爆发期：当活动爆发期来临时，增加的不单单是流量和转化，同时还加大了类目的竞争力度，竞争度并非只存在于价格竞争，打价格战是下下策，想要提高款式竞争优势，可以大肆的放手去做，主推产品的卖点，关键词选取为50-70左右。

卡在移动前三的位置，同时加大关键词的出价，做定向推广，扩大引流范围，资金充足的情况下配合智钻，结合店铺活动抢更多的类目流量。

3、19号-25号的余热期：很多爆款都有衰落期，有时并非是操作上的原因，节后以及产品本身都会导致爆款的衰落，尤其是服装类目，新老款式更替过快，需要做好爆款衔接，做多个爆款，这样店铺才能一直有流量，避免中差评，退换货过多都会影响爆款周期。

虽然活动结束，竞争度相对降低，此时依然有余热，如果关键词可以卡到靠前位置，依然有不错的出售机会。 

活动结束后把推广调回到正常设置，检查计划日限额和分时折扣，分时折扣数据可以根据类目标准来设置，宝贝推广花费保持数据稳定，渠道以及标签的顺序，推广预算有限并且全天投放点击率低的情况下，可以在转化率比较高的时间段重点投放。

爆款是否继续加大投放，由于活动期间出价提升，重新对关键词出价进行重新调整，对于表现好的人口属性溢价保持原来的溢价调整，表现不好的可以恢复之前的溢价，收割类人群溢价可以降低溢价。

可以结合返场活动，在后续的两天内继续投放，维持活动中的设置标准，重点展现之前未购买的顾客再次召回，创意图要延续618的活动信息，就可以利用余热在冲一波销售额。

祝各位商家朋友们618大卖！

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