看透受众痛点，是裂变的开始——

推广难，难在受众被各种广告洗脑，看多了不只是腻，而是反感，特别是那种每天群发广告轰炸的微商，目标性直接，没有前奏，只有步奏；受众说你不懂情趣，只有拉黑咯。

裂变原理：找痛点——选诱饵——投渠道——认可你——自传播

依次讲透每一步玩法：

*找痛点、选诱饵

现在的受众不似以前，受众都被套路怕了，要想裂变成功，首先你得练习看透受众痛点，给ta一个为你宣传的理由。

*举例：

屌丝跟风要看前任3——推免费领电影资源

傻逼学生要上进——推免费领网课打包合集

宝爸宝妈要聪明——推免费领速度、速写记忆方法

网赚小白要赚钱——推免费领日赚500+赚钱项目

......

影视热点裂变例子：

某网友：一打开手机全是前任3的文章、视频等信息推送刷屏，早上刷朋友圈看见还有人在发着各种感慨，然后刚又听朋友说前任3怎样怎样好看......

但我没时间？没钱？没人陪？

就在这时，突然收到这么一张海报：

被各种信息洗脑，这好奇心必须满足！必须加，早就想看呢。其实这才是套路的第一步：钓鱼，目标：让受众做出一个简单的扫码加微信动作。

当加上以后会看到以下这样一段话和配图，受众面临要么付费要么宣传，而你则赚钱引流两不误，案例图片都是为了让受众信任你。

虽然这是老掉牙的传播套路，但你找准受众痛点，恰好赶在热点风口上，屡试不爽，我玩的例图如下：

*投渠道

拿什么裂变？当然是第一批种子用户，不然你就是嘴炮讲出花来，没人知道，又何来受众及裂变，所以要把鱼饵投到鱼塘里，即鱼塘指的是渠道。

精力有限，不可能全部都去投，鱼在哪就投在哪。

拿影视资源举例：百度贴吧、百度知道、兴趣部落、QQ群和微信群、微博、淘宝店......这些渠道投放后足够获取第一批裂变种子。

*认可你、自传播

如何让受众认可你？包装价值，用价值认可，如：电影资源是高清的，网课合集价值10000+等，用人性认可，如：电影票48一张，而我的高清资源免费仅需转发下海报...

一句话总结：认知不能改变一个人的行为，但是认可可以解决这个问题！

为啥微商、传销一坑能坑一窝？

因为受众认为分享能获得更多价值，所以得让受众认为能获得更多价值，受众才会乐此不疲分享给更多人。

还是拿影视资源举例，拿认可价值宁愿付费也不宣传的受众说，利益不够大而已，如：群发宣传海报给你的所有好友，收益全部给你，我只要人气。配上几张收益图，十个有八个也肯干。

我把灵魂卖给你，我只要荣华富贵；你帮我贡献销量，给你荣华富贵梦。本文不是针对所有微商，只是解析裂变原理......

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