近一两年，短视频的火爆有目共睹。不论是乘地铁，或是走在街上，拿着手机做着上滑动作的人比比皆是，不难猜到他们中的大多数在刷抖音、快手等短视频软件。十几二十秒的视频，将最抓人眼球的亮点融入其中，虽然掺杂着一些质量堪忧的内容，但受众仍以惊人的速度上涨着。

所以，当短视频与电商、跨境电商相遇，带来的收益会多么惊人？是否能够引领新的风潮？

抖音

为NBA带来潜在利益1.9亿美元

以抖音为例，抖音未将目光局限在国内，它的海外版——TikTok也正蚕食着原本属于Facebook、Google等大佬的蛋糕。今年3月，抖音在美国风光了一把。

全明星周末期间，NBA的TikTok视频获得了超过4400万的观看次数，增加了380万粉丝。超过3,000名TikTok用户将自己的挑战视频上传，或选择同一首歌曲模仿自己喜爱的视频。NBA通过TikTok分享自己球员日常，比如单是一条斯蒂芬库里的扣篮短视频就收获了82,000个点赞。TikTok为NBA带来的潜在票房、纪念品、音乐销量高达1.9亿美元。

据了解，TikTok在美国的月活跃用户为2650万，其中60％的用户为16至24岁，63％为女性。

成日本2018年最受欢迎APP

自从TikTok 2017年夏季登陆日本以来，已多次登上日本App Store总榜第一。2018年，TikTok超过LINE、Google Maps等经典应用程序，成为日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。同期揭晓的Google Play年度大奖中，TikTok也进入日本年度“用户喜爱的应用”榜单前五名。

TikTok在日本的爆红可谓现象级。2018年10月，TikTok与日本娱乐巨头Avex达成版权合作，为亚洲用户开放2.5万首曲目的使用权。同时，由Avex出资成立的音乐流媒体服务商AWA与TikTok也达成合作，登录AWA的付费用户可以在TikTok上播放整首歌曲，并将TikTok作为音乐播放器，通过AWA随时追加乐曲等。

荣登2018“日经热销商品排行榜”第二

日本经济新闻社旗下权威行业杂志《日经MJ》发布的2018年“日经热门产品排行榜”显示，与“TikTok”相关的商品销量喜人，仅次于日本著名女歌手安室奈美惠的相关商品，包括精选专辑、化妆品等联名商品。

日本经济新闻社旗下刊物《日经娱乐》撰文称， TikTok已成为名人推广新作品和品牌推广商品的有效平台。例如，人气组合AAA的主唱Nissy为宣传新歌《Toriko》，在TikTok拍摄视频，获得的点赞量超过30万。文章认为：“对企业和品牌而言，创造与TikTok风格相匹配的内容很重要——吸引人、易于分享，而不是强行推销。”

YouTube

过于体贴客户导致收益平平

堪称全球视频之王的YouTube，早在十几年前就被Google收购，四年前开通了YouTube购物卡功能。但出于对用户体验的考虑，购物按钮在视频最后出现，导致收益平平。今年三月，Google宣布YouTube购物功能将进一步开放。

今年五月，据The Information的报道，他们正在测试在YouTube视频下方摆放带有定价的产品购物链接，让观众可能一键跳转到购物页面。该链接会把观众带到一个Google Express购物平台上，这也是Google年初时为了开始测试可购物广告而设的新服务。

短视频带来的营销热度让越来越多行业的人投入到这一块，对于跨境电商从业者来说，潮流也需紧紧跟随，做好短视频营销，抓住买家的心。

有研究表明，人们比起以往更喜欢在购买产品前先通过视频来对产品进行研究，希望借此得到关于产品功能以及使用方法的确切答案。并且，近65%观看产品视频的用户会马上点击视频附带的产品链接。所以，对于卖家来说，短视频营销到底要怎么玩？

精准表达内容

短视频就像宣传海报一样，卖家想要给消费者传达什么，视频就需要精准地表达出核心内容，以求帮助卖家吸引更多客户。

视频一方面可以是产品的介绍、使用方法的展示等干货内容；另外一方面也可以是品牌故事等能加深产品内涵的营销内容。短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性，并符合产品、品牌内涵。此外，除了精准内容，营销的表达方式也需要创新性，避免落于俗套。

跨境电商在制作短视频时，视频时长也要控制好。短视频比较适合用在社交媒体上营销，60s左右的视频不会浪费观看者过多的时间，也不会因为视频容量过大而难以加载。

视频本土化

作为跨境卖家，想让视频广告得到更好的效果，必须符合本地的消费习惯和思维模式。所以卖家在拍摄中，如场景布置、配音、价值观都需要足够本土化。

在短视频中，展示产品的操作流程、性能测试等等，应该尽可能使用到人，这样能拉近与观看者的距离。但是值得注意的是，视频中的人物最好是选择目标市场本土人，给观看者亲切感和真实感。

注重社交媒体

人们观看Facebook直播视频花的时间是非直播视频的三倍。这意味卖家需要花时间去制作实时视频，在社交媒体营销中心使用更多视频。

在社交媒体上进行短视频营销还要注重连续性，营销是一场持久战，坚持不懈，才能逐渐被消费者关注并传播。

此外，卖家需要注意与消费者之间的互动性，要时刻关注客户对视频的评价，并回复其评论，产生互动增强客户的参与度和活跃度，让用户对品牌、产品提出改进建议。