在众多带货账号中，我个人比较看好“蓝V”账号。

因为“蓝V”大多都是有企业或者有个体营业资质的商人，他们都有成熟的变现模式。

而很多短视频的小伙伴都有一定量级的粉丝，却缺乏一整套成熟的“变现思路”

今天我挑选出4个具有代表性的蓝V账号，给大家拆解一下他们的变现模式。

| 卖课、微商、健身、家装

众所周知，抖音并不允许账号留微信~（这里不多讲）

但是“蓝V账号”却可以将电话留在个人主页，一般这个联系方式就是所有者的个微信。

于是我通过他们的联系方式加到了微信（全加上了），我发现这些账号背后是有着非常成熟的变现路径。

郭大力健身

从朋友圈的信息可以非常清楚的知道“郭大力健身”的变现路径是通过健身招生实现的。

建房说

“建房说”是一家室内装修设计公司，变现主要通过硬装+软装形式变现。

壹捌修木头修皮革

壹捌修木头修皮革则是通过教授手艺变现。（卖课）

青青小仙女美妆

青青小仙女则是通过微信销售美妆产品变现。

| 通过内容吸引粉丝

通过上面的分析我们发现，这些蓝V账号的运营者有着非常清晰的变现模式。

接下来，只要通过输出短视频或者抖音流量，进而扩大自己的销量。

在抖音平台最核心的还是内容，因为只有靠优质内容才能吸引粉丝，因此运营者需要拥有内容产出能力。

郭大力健身

郭大力的内容形式是常见的“健身教学视频”。

通过抖音先给粉丝白看单一的教材培养感情，当感情深了用户会自然而然的被转化成付费用户。

建房说

通过拍摄别墅施工场景，完工整体样式告诉用户，这些都是我们“建房说”参与设计与施工的。

壹捌修木头修皮革

“壹捌修木头修皮革”内容手法非常新颖，用方便面当做材料来修补各种破损的物件吸引用户关注。

青青小仙女美妆

青青小仙女内容在美妆行业非常常见，一遍化妆一遍讲讲感情故事、美妆知识、吐槽生活等等。

例如美妆大号“贝贝兔”就是这样的形式。

另外青青小仙女还有剧情类内容，与我们之前拆解的“叶公子”类似。

| 如何进行转化？

有了完善的变现模式，有了基础的内容，那应该如何引导用户转化？

这里我们先绕个弯子。

假设，我们是一个正在刷抖音用户，当我们看到这四个账号的视频，你会有什么样的感觉？

例如：

正常的反应就是学到一点知识，或者对他的技术感到非常惊奇。

如果你不加他们的微信，根本不可能知道他们还有教学或者产品在卖。

注意：部分蓝V是线下店或者没有开通电商，所以他们的产品并没有在视频中展示。

在这个前提下，这类蓝V又该如何进行用户转化呢？

加引导！加引导！加引导！

例如，郭大力与建房说主页引导做的非常不错。

郭大力健身将宣传视频置顶，并且还在签名处引导用户进入直播教学转化。

“建房说”则是运用蓝V的基本功能“官网链接”，插入业务介绍模块，并且在签名引导用户咨询。

另外还置顶了带购物车的视频，直接视频出货。

而“壹捌修木头修皮革”没有任何引导，刚开始关注账号的用户并不知道有课程可以学习。

青青小仙女女装做的也不是太好，主页面同样没有任何引导。

这两个账号都会不定时的进行直播转化用户。

但抖音用户并不会长时间关注一个账号，如果在一开始就加入引导效果会更好。

总结一下：

说了这么多稍微总结一下在抖音变现的2个基本要素：

1、清晰地变现路径

2、具备内容输出能力

另外变现模式并不止电商一块，线下行业通过一定方式（蓝V）也可以（手艺教程、家装设计、线下健身、微商）在抖音变现。

今天就和大家分享这么多吧，有任何想法都可以在文末留言与我交流。